EBET易博◈◈ღ，EBET易博◈◈ღ。易博◈◈ღ，工 作 总 结不知不觉中◈◈ღ，2013 年已经悄然离开◈◈ღ。回首 2013长安美人鱼报价◈◈ღ，虽然紧张忙碌◈◈ღ， 却也收获了很多东西◈◈ღ。回顾这一年的经历◈◈ღ，经历了市场反弹带来的成 交高潮◈◈ღ，却也经历了因观望所带来的市场冷淡◈◈ღ。回顾这一年的工作◈◈ღ， 我在公司领导和同事们的支持和帮助下◈◈ღ，提高自己的工作要求◈◈ღ，按照 公司的规章制度◈◈ღ，认真的去完成自己的本职工作◈◈ღ。一年已经结束◈◈ღ，现 将一年工作情况总结如下

　　按照公司去年总体部署◈◈ღ，销售任务下达以后◈◈ღ，我倍感压力◈◈ღ。为了 实现这一目标◈◈ღ， 我带领营销部同事全力以赴紧紧抓住项目销售的每一 个节点◈◈ღ。作为营销经理◈◈ღ，在完成整个部门日常工作的同时◈◈ღ，重点放在 整个销售团队的销售业绩上◈◈ღ，珍惜每一天◈◈ღ，凝聚精神◈◈ღ，团结力量◈◈ღ，积 极指导协调策划部门做好项目宣传推广◈◈ღ，保证每天的客户来访量◈◈ღ，同 时抓好总控◈◈ღ，做好现场的销售氛围◈◈ღ，注意销售员之间以及销售员与销 售经理之间的现场配合◈◈ღ， 通过现场的有机配合◈◈ღ， 提高成交量和成交率◈◈ღ。

　　在注重业绩的同时◈◈ღ，更加注重销售人才的培养◈◈ღ，为项目的持续销售和 未来开发项目奠定人才基础◈◈ღ。在这里◈◈ღ，要特别感谢公司领导的支持和 所有同事们的配合◈◈ღ，谢谢你们◈◈ღ，才有今天的成绩◈◈ღ。

　　一 销售部日常管理工作 销售部门是公司对外展示的形象窗口◈◈ღ，代表一个公司的外表◈◈ღ，是 先锋部队◈◈ღ。同时销售工作也是最直接的◈◈ღ，拿业绩说话◈◈ღ，当然◈◈ღ，天天跟 形形色色的人打交道也是最难的一件事情◈◈ღ， 特别是有一些客户不讲道 理◈◈ღ，死缠烂打◈◈ღ。面对这些工作◈◈ღ，为了完成任务目标◈◈ღ，自我强化工作意 识◈◈ღ，提高工作效率◈◈ღ，细化工作内容◈◈ღ，明确工作责任◈◈ღ，冷静处理客户问 题◈◈ღ，力求达到客户满意◈◈ღ，创造良好的客户口碑◈◈ღ，力求各项工作准确◈◈ღ， 避免疏漏和差错◈◈ღ，各项工作规章制度完善◈◈ღ。

　　1◈◈ღ、认真做好市场调研工作◈◈ღ，对聊城市场尤其是嘉明片区房地产竞 争项目情况的摸底◈◈ღ，同时做出细致分析◈◈ღ，做好调研记录◈◈ღ，并及时和团 队分享◈◈ღ，做到知己知彼百战不殆◈◈ღ。

　　2◈◈ღ、营造现场火爆成交氛围◈◈ღ，促进成交◈◈ღ。指导协调策划部门根据市 场变化及时调整营销推广计划◈◈ღ。在销售现场做好总控◈◈ღ，盯紧案场每一 个环节◈◈ღ，应对突发情况◈◈ღ，核对房源◈◈ღ、价格◈◈ღ、优惠等确保准确◈◈ღ，避免疏 漏和差错 3◈◈ღ、做好客户问题的处理◈◈ღ，客户多了什么情况都有◈◈ღ，要退房的◈◈ღ，要 优惠的◈◈ღ，对合同条款不满意的等等◈◈ღ。在保证公司利益不被侵犯的前提 下◈◈ღ，与客户周旋易博eBET官方网站◈◈ღ、洽谈◈◈ღ，不但要完成签约◈◈ღ，还要客户一定满意◈◈ღ，提高 公司的美誉度◈◈ღ，提高老带新的成功率◈◈ღ。

　　4◈◈ღ、加快项目回款◈◈ღ，积极敦促销售人员及时催款◈◈ღ、处理问题客户◈◈ღ， 指导协调客服部门及时合同打印◈◈ღ、签约◈◈ღ、按揭等销售手续的办理◈◈ღ，提 高回款速度和回款额◈◈ღ，为项目持续发展打下基础 5◈◈ღ、做好销售人员培训学习工作◈◈ღ，及时捕捉政策信息◈◈ღ、专业知识等 信息给销售人员分享◈◈ღ，组织召开专题会使销售人员共同学习 6◈◈ღ、做好与其他部门的沟通协调◈◈ღ，做好财务◈◈ღ、行政◈◈ღ、工程◈◈ღ、物业等 相关职能部门的沟通协调工作◈◈ღ，在保证各项工作准确迅速完成的同 时◈◈ღ，与兄弟部门之间相互沟通长安美人鱼报价◈◈ღ，相互学习◈◈ღ，共同提高 二◈◈ღ、加强自我学习◈◈ღ，提高自身素质 2013 年是公司大跨越大发展的一年◈◈ღ，多年的销售生涯让我懂得◈◈ღ， 只有不断学习◈◈ღ，努力提高自我◈◈ღ，才能在竞争中立于不败之地◈◈ღ。因此◈◈ღ， 在过去一年里◈◈ღ，我着重提高自身素质◈◈ღ，不断学习◈◈ღ，以正确的态度对待 各项工作任务◈◈ღ，提高工作主动性◈◈ღ，努力提高工作效率和业务水平◈◈ღ。

　　1◈◈ღ、加强学习◈◈ღ，拓宽知识面◈◈ღ。努力学习房地产专业知识和相关法律 法规◈◈ღ。加强对房地产市场规律的学习和分析◈◈ღ，加强对区域市场和同行 竞品项目的了解◈◈ღ，要对公司的统筹规划◈◈ღ，当前形势做到心中有数◈◈ღ。

　　2◈◈ღ、本着实事求是的态度◈◈ღ，做到上情下达◈◈ღ，下情上报◈◈ღ，真正做好部 门负责人的角色◈◈ღ，做好部门员工的“拆弹专家” 3◈◈ღ、 注重本部门的工作作风建设◈◈ღ， 加强管理◈◈ღ， 团结一致◈◈ღ， 勤奋工作◈◈ღ， 形成良好的部门工作氛围 4◈◈ღ、不断改进销售部门成员工作积极性◈◈ღ，团队凝聚力◈◈ღ，做好部门任 务分解◈◈ღ，并全力以赴完成公司下达的销售任务 5◈◈ღ、遵守公司内部的各项规章制度◈◈ღ，维护公司利益◈◈ღ，积极为公司创 造更高价值◈◈ღ，力争取得更大的工作成绩◈◈ღ。

　　销售经理年终总结 转眼间◈◈ღ，2011 年已成为历史◈◈ღ，但我们仍然记得去年激烈的竞争◈◈ღ。天气虽不是特别的 严寒◈◈ღ，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到 2006 年阀门行业将会又是一个大较场, 竞争将更加白热化◈◈ღ。市场总监◈◈ღ、销售经理◈◈ღ、区域经理易博eBET官方网站◈◈ღ，大大小小上百家企业都在抢人才◈◈ღ，抢 市场◈◈ღ，大家已经真的地感受到市场的残酷◈◈ღ，坐以只能待毖◈◈ღ。总结是为了来年扬长避短,对自 己有个全面的认识◈◈ღ。

　　一◈◈ღ、任务完成情况 今年实际完成销售量为 5000 万◈◈ღ，其中一车间球阀 2000 万◈◈ღ，蝶阀 1200 万,其他 1800 万◈◈ღ， 基本完成年初既定目标◈◈ღ。

　　球阀常规产品比去年有所下降◈◈ღ，偏心半球增长较快长安美人鱼报价◈◈ღ，锻钢球阀相比去年有少量增长◈◈ღ；但 蝶阀销售不够理想（计划是在 1500 万左右） ◈◈ღ，大口径蝶阀（DN1000 以上）销售量很少◈◈ღ，软 密封蝶阀有少量增幅◈◈ღ。

　　总的说来是销售量正常◈◈ღ，OEM 增长较快◈◈ღ，但公司自身产品增长不够理想◈◈ღ， “双达”品牌 增长也不理想◈◈ღ。

　　二◈◈ღ、客户反映较多的情况 对于我们生产销售型企业来说◈◈ღ，质量和服务就是我们的生命◈◈ღ，如果这两方面做不好◈◈ღ，企 业的发展壮大就是纸上谈兵◈◈ღ。

　　1◈◈ღ、 质量状况◈◈ღ：质量不稳定◈◈ღ，退◈◈ღ、换货情况较多◈◈ღ。如 XXX 客户的球阀◈◈ღ，XXX 客户的 蝶阀等◈◈ღ，发生的质量问题接二连三◈◈ღ，客户怨声载道◈◈ღ。

　　3◈◈ღ、 交货不及时◈◈ღ：生产周期计划不准◈◈ღ，生产调度不当常造成货期拖延◈◈ღ，也有发货人员人 为因素造成的交期延迟◈◈ღ。

　　4◈◈ღ、 运费问题◈◈ღ：关于运费问题客户投诉较多◈◈ღ，尤其是老客户◈◈ღ，如 XXX◈◈ღ、XXX◈◈ღ、XXX 等 人都说比别人的要贵◈◈ღ，而且同样的货◈◈ღ，同样的运输工具易博eBET官方网站◈◈ღ，今天和昨天不一样的价◈◈ღ。

　　5◈◈ღ、 技术支持问题◈◈ღ：客户的问题不回答或者含糊其词◈◈ღ，造成客户对公司抱怨和误解长安美人鱼报价◈◈ღ， XXX◈◈ღ、XXX 等人均有提到这类问题◈◈ღ。问题不大◈◈ღ，但与公司“客户至上” “客户就是上帝” 的宗旨不和谐◈◈ღ。

　　6◈◈ღ、 报价问题◈◈ღ：因公司内部价格体系不完整◈◈ღ，所以不同的客户等级无法体现◈◈ღ，老客户◈◈ღ、 大客户体会不到公司的照顾与优惠◈◈ღ。

　　三◈◈ღ、销售中的问题 经过近两年的磨合◈◈ღ，销售部已经融合成一支精干◈◈ღ、团结◈◈ღ、上进的队伍◈◈ღ。团队有分工◈◈ღ，有 合作◈◈ღ，人员之间沟通顺利◈◈ღ，相处融洽◈◈ღ；销售人员已掌握了一定的销售技巧◈◈ღ，并增强了为客户 服务的思想◈◈ღ；业务比较熟练◈◈ღ，都能独当一面◈◈ღ，而且工作中的问题善于总结◈◈ღ、归纳◈◈ღ，找到合理 的解决方法◈◈ღ，XXX 在这方面做得尤其突出◈◈ღ。各相关部门的配合也日趋顺利◈◈ღ，能相互理解和 支持◈◈ღ。好的方面需要再接再励◈◈ღ，发扬光大◈◈ღ，但问题方面也不少◈◈ღ。

　　1◈◈ღ、 人员工作热情不高◈◈ღ，自主性不强◈◈ღ。上班聊天◈◈ღ、看电影◈◈ღ，打游戏等现象时有发生◈◈ღ。究 其原因◈◈ღ，一是制度监管不力◈◈ღ，二则销售人员待遇较低◈◈ღ，感觉事情做得不少◈◈ღ，但和其他部门相 比工资却偏低◈◈ღ，导致心理不平衡◈◈ღ。

　　2◈◈ღ、 组织纪律意识淡薄◈◈ღ，上班迟到◈◈ღ、早退现象时有发生◈◈ღ。这种情况存在公司各个部门◈◈ღ， 公司应该有适当的考勤制度◈◈ღ， 有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理◈◈ღ， 而且公司领导要 出面制止◈◈ღ。

　　其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚◈◈ღ， 比如货物 的包装◈◈ღ、清晰的标记易博eBET官方网站◈◈ღ，及时告知客户货物的重量◈◈ღ，到货时间◈◈ღ，为客户尽量把运输费用降低等 等◈◈ღ。

　　4◈◈ღ、 统计工作不到位◈◈ღ，没有成品或半成品统计报表◈◈ღ，每一次销售部都需要向车间询问货 物库存状况◈◈ღ，这样一来可能造成销售机会丢失◈◈ღ，造成劳动浪费◈◈ღ，而且客户也怀疑公司的办事 效率◈◈ღ。

　　成品仓库和半成品仓库应定时提供报表◈◈ღ， 告知库存状况以便及时准备货品和告知客户 具体生产周期◈◈ღ。

　　以上问题只是诸多问题中的一小部分◈◈ღ， 也是销售过程中时有发生的问题◈◈ღ， 虽不致于影响 公司的根本◈◈ღ，但不加以重视◈◈ღ，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失◈◈ღ。

　　四◈◈ღ、关于公司管理的想法 我们双达公司经过这两年的发展◈◈ღ，已拥有先进的硬件设施◈◈ღ，完善的组织结构◈◈ღ，生产管理 也进步明显◈◈ღ，在温州乃至阀门行业都小有名气◈◈ღ。应该说◈◈ღ，只要我们战略得当◈◈ღ，战术得当◈◈ღ，用 人得当◈◈ღ，前景将是非常美好的◈◈ღ。

　　“管理出效益” ◈◈ღ，这个准则大家都知道◈◈ღ，但要管理好企业却不是件容易的事◈◈ღ。我感觉公 司比较注重感情管理◈◈ღ，制度化管理不够◈◈ღ。严格说来公司应该以制度化管理为基础◈◈ღ，兼顾情感 管理◈◈ღ，这样才能取得管理成果的最大化◈◈ღ。就拿考勤来说◈◈ღ，卡天天打◈◈ღ，可是迟到◈◈ღ、早退的没有 处罚◈◈ღ，加班的也没有奖励◈◈ღ，那么打不打卡有什么区别？不如不打◈◈ღ。又如员工工作怠慢没人批 评指正◈◈ღ，即使有人提起最后也是不了了只◈◈ღ，这是姑息◈◈ღ、纵容◈◈ღ，长此以往◈◈ღ，公司利益必然受损◈◈ღ。

　　公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差◈◈ღ，往往 是在执行的过程中◈◈ღ，某些细节执行的不到位所造成◈◈ღ。老板们有很多好的想法◈◈ღ、方案◈◈ღ，有很宏 伟的计划◈◈ღ， 为什么到了最后都没有带来明显的效果？比如说公司年初订的仓库报表◈◈ღ， 成本核 算等◈◈ღ，开会时一遍又一遍的说◈◈ღ，可就是没有结果◈◈ღ，为什么？这就是政令不通◈◈ღ，执行力度不够 啊◈◈ღ。

　　这就是为什么国内企业最近几年都很关注 “执行力” 的一个重要原因◈◈ღ， 执行力从那里来？ 过程控制就是一个关键◈◈ღ！完整的过程控制分以下四个方面

　　1）工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作◈◈ღ，报告进 展状况◈◈ღ，领导也抽出时间主动了解进展状况◈◈ღ，给予工作上指导 2）例会 定期的例会可以了解各部门协作情况◈◈ღ，可以共同献计献策◈◈ღ，并相互沟通◈◈ღ。公 司的例会太少◈◈ღ，尤其是纵向的沟通太少◈◈ღ，员工不了解老总们对工作的计划◈◈ღ，对自己工作的看 法◈◈ღ，而老板们也不了解员工的想法◈◈ღ，不了解员工的需要 3）定期检查 计划或方案执行一段时期后◈◈ღ，公司定期检查其执行情况◈◈ღ，是否偏离计划◈◈ღ， 要否调整◈◈ღ，并布置下一段时期的工作任务 4）公平激励 建立一只和谐的团队◈◈ღ，调动员工的积极性◈◈ღ、主动性都需要有一个公平的激 励机制◈◈ღ。否则会造成员工之间产生矛盾◈◈ღ，工作之间不配合◈◈ღ，上班没有积极性◈◈ღ。就我的个人看 法◈◈ღ，我认为销售部的工资偏低◈◈ღ，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇◈◈ღ，小环境比较 公司内各部门的待遇◈◈ღ。虽然销售部各员工做得都很敬业◈◈ღ，实际上大家内心都有一些意见◈◈ღ。如 果公司认为销售部是一个重要的部门◈◈ღ， 认可销售部员工的辛苦◈◈ღ， 希望能留住那些能给公司带 来利润的销售人员易博eBET官方网站◈◈ღ，那么我建议工资还是要有相应调整◈◈ღ，毕竟失去一位员工的损失太大了◈◈ღ。

　　由于公司自身结构的特殊性◈◈ღ， 人事管理上 容易出现越级管理◈◈ღ、多头管理和过度管理等现象◈◈ღ。越级管理容易造成部门经理威信丧失◈◈ღ，积 极性丧失◈◈ღ，最后是部门内领导与员工不融洽◈◈ღ，遇事没人担当责任◈◈ღ；多头管理则容易让员工工 作无法适从◈◈ღ，担心工作失误◈◈ღ；过度管理可能造成员工失去创造性◈◈ღ，员工对自己不自信◈◈ღ，难以 培养出独当一面的人才◈◈ღ。

　　以上只是个人之见◈◈ღ，不一定都对◈◈ღ，但我是真心实意想着公司未来的发展◈◈ღ，一心一意想把 销售部搞好◈◈ღ，为公司也为自己争些体面◈◈ღ，请各位老总们斟灼◈◈ღ。

　　初步设想 2010 年在上一年的基础上增长 40%左右◈◈ღ，其中一车间蝶阀为 1700 万左右◈◈ღ， 球阀 2800 万左右◈◈ღ，其他 2500 万左右◈◈ღ。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际◈◈ღ，综合 各方面条件和意见制定◈◈ღ，并在销售人员中大张旗鼓的提出◈◈ღ。为什么要明确的提出销售任务 呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向◈◈ღ，且又能给销售人员增加压力产生动 力◈◈ღ。

　　思路决定出路◈◈ღ，思想决定行动◈◈ღ，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段◈◈ღ，完成 既定目标◈◈ღ。销售策略不是一成不变的◈◈ღ，在执行一定时间后◈◈ღ，可以检查是否达到了预期目的◈◈ღ， 方向是否正确◈◈ღ，可以做阶段性的调整◈◈ღ， 1◈◈ღ、 办事处为重点◈◈ღ，大客户为中心◈◈ღ，在保持合理增幅前提下◈◈ღ，重点推广“双达”品牌◈◈ღ。

　　长远看来◈◈ღ，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户◈◈ღ，那些 只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任◈◈ღ。鉴于此◈◈ღ，2010 年要有一个合理的价格体系◈◈ღ，办 事处◈◈ღ、大客户◈◈ღ、散户◈◈ღ、直接用户等要有一个价格梯度◈◈ღ，如办事处 100◈◈ღ，小客户 105◈◈ღ，直接用 户 200 等比例◈◈ღ。给办事处的许诺要尽量兑现◈◈ღ，特别是那些推广双达品牌的办事处◈◈ღ，一定要给 他们合理的保护◈◈ღ，给他们周到的服务◈◈ღ，这样他们才能尽力为双达推广◈◈ღ。

　　2◈◈ღ、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通◈◈ღ，了解他们的需求◈◈ღ，了解他们的销售情况◈◈ღ， 特别对待◈◈ღ，多开绿灯◈◈ღ，让客户觉得双达很重视他们◈◈ღ，而且服务也很好◈◈ღ。定期安排区域经理走 访◈◈ღ，加深了解增加信任◈◈ღ。

　　3◈◈ღ、 扩展销售途径◈◈ღ，尝试直销◈◈ღ。阀门行业的进入门槛很低◈◈ღ，通用阀门价格战已进入白热 化◈◈ღ，微利时代已经来临◈◈ღ。公司可以选择某些资信比较好的◈◈ღ，货款支付合理的工程尝试直销◈◈ღ。

　　这条路资金上或许有风险◈◈ღ， 但相对较高的利润可以消除这种风险◈◈ღ， 况且如果某一天竞争激烈 到公司必须做直销时那我们就没有选择了◈◈ღ。

　　年终总结年年岁岁◈◈ღ，岁岁年年◈◈ღ。又一个新年到来了◈◈ღ。每当这个时刻◈◈ღ，心里 总有少许惆怅◈◈ღ。转眼间◈◈ღ，到桃花源纪工作已有 8 个年头◈◈ღ，在这 8 年里◈◈ღ， 我历经着一名置业顾问到销售经理的成长◈◈ღ。

　　回顾过去生活◈◈ღ、 工作中的人和事◈◈ღ， 要求 自己不断总结自身存在的毛病◈◈ღ，弃去糙粕◈◈ღ，取之精华◈◈ღ。也得到了一些宝贵经 验◈◈ღ，随之也改变了少许个性◈◈ღ、价值观◈◈ღ。回首望去◈◈ღ，在 2013 年里◈◈ღ，所有 的得失都尽收眼底◈◈ღ。

　　但不管是欢喜还是忧◈◈ღ，既然我们预约了 2014◈◈ღ，那就总结好 2013 的得 失◈◈ღ，做好备战 2014 的准备◈◈ღ。

　　1◈◈ღ、提高销售率的正面因素: A.2013 年春节前以万泓里 1#楼◈◈ღ、11#楼多层小户型开盘营造销售 氛围◈◈ღ、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求◈◈ღ，销售情况反应良好◈◈ღ。

　　*.暑假聚会◈◈ღ，傅中国老师授课◈◈ღ。7-8 月淡季期间◈◈ღ，推出 2880 元起 “20 套特价房”及店铺 9 折清盘等活动◈◈ღ。

　　*.国庆期间◈◈ღ，中央城◈◈ღ、聚贤空间等楼盘的推出◈◈ღ，客户资源◈◈ღ、市场份 额被很大程度分流◈◈ღ。这也是造成 11◈◈ღ、12 月市场遇冷◈◈ღ，我们销售在全 年所占比率下滑的重要原因◈◈ღ。 *.紫沄里开盘◈◈ღ，房价高过蓄客客户心理承受范畴◈◈ღ。

　　面对市场白热化的竞争◈◈ღ， 11 月的立减 380 元◈◈ღ、12 月的岁末感恩“买 房送店铺”活动◈◈ღ，让我们走入“价格战”的误区◈◈ღ。“价格是一把双刃 剑”◈◈ღ，适度的价格促销对销售是有帮助的◈◈ღ，可是无限制的价格战却无 异于自杀◈◈ღ。转变销售思路◈◈ღ，统一思想◈◈ღ，加强团队建设◈◈ღ，扎实做好以下 基本功才是王道

　　1◈◈ღ、加强销售队伍的目标管理 *服务流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化 *销售指 标细分化 *晨会◈◈ღ、晚会制度化◈◈ღ。使销售工作系统化和正规化◈◈ღ，做到 掌握销售上的一切相关事务◈◈ღ。

　　2◈◈ღ、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部, 到各单位及乡镇上门访问客户◈◈ღ。广开拓客渠道长安美人鱼报价◈◈ღ，做到有效行销◈◈ღ。

　　3◈◈ღ、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断注入置业顾问的 工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强◈◈ღ。销售如 逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效 的提升◈◈ღ。

　　4◈◈ღ、制定月可行的销售计划分级管理◈◈ღ，每周拟定销售目标,针对目标提 出销售措施,由经理◈◈ღ、主管组织增加周末活动◈◈ღ。通过活动◈◈ღ，帮助置业 顾问消化每周来访客户◈◈ღ，促进成交◈◈ღ。 二◈◈ღ、按揭回款统计及分析

　　2013 年按揭回款金额◈◈ღ：69494000 元 建行回款◈◈ღ：21280000 元 农行回款◈◈ღ：22565000 元 工行回款◈◈ღ：18214000 元 公积金回款◈◈ღ：7435000 元 建行◈◈ღ、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下◈◈ღ，累计约 2000 万元贷款未能审批发放◈◈ღ。公积金审批缓慢◈◈ღ，流程复杂且贷款规 模受限◈◈ღ，已积压未发放贷款 320 万◈◈ღ。在如此恶劣的金融环境下◈◈ღ，总结 以往的经验◈◈ღ，我们要时刻保持高度警惕◈◈ღ，关注各银行动态◈◈ღ。提前做好 按揭材料的合理分配◈◈ღ，避免资金长时间积压◈◈ღ。为公司完成全年工程建 设计划给予有力的财务支持◈◈ღ。

　　2014 年已经如约而至◈◈ღ！所以易博eBET官方网站◈◈ღ，不管 2013 年做的怎么样◈◈ღ，那已经 成了回忆◈◈ღ。从现在开始◈◈ღ，以一个崭新的精神面貌去迎接 2014 新的挑 战◈◈ღ！延续 2013 年里优良的东西易博eBET官方网站◈◈ღ，摒弃 2013 年里不好的东西◈◈ღ，尽最大 的努力去完成 2014 的工作◈◈ღ！在新的一年◈◈ღ，用新的工作态度◈◈ღ，去完成 新的挑战◈◈ღ！come on◈◈ღ！ 2014 年易博eBET官方网站◈◈ღ，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱◈◈ღ，咱们都 把钱挣了◈◈ღ，那公司的效益就显而易见了◈◈ღ！